主要事迹简介

    车来兴，男，52岁，现担任会稽山绍兴酒有限公司销售公司绍兴流通区域经理，2004年度被评为明星员工，2005年度被评为营销标兵。

    他和全体人员风雨兼程，不懈努力，在04年和05年取得了显著的成就：04超额完成了公司下达的各项指标任务，销售额达8600万元，与上年同期相比超出２00万元；05年，使得“会稽山”获得“中国驰名商标”、央视黄金资源广告、超额完成了公司下达的各项指标任务10100万元，比去年同期超出450万元。

    04年十月，针对“古越龙山”占领市场开设专卖店情况，他找经销商逐个谈话协调分析利弊，以诚信换得真情，取消了他们签订“龙山酒”协议的意念，保证了“会稽山酒”在成熟市场的健全发展。在提高非成熟市场“会稽山酒”的占有率，他积极采取一系列措施，及时阻止了“塔牌酒”在平水区域的漫延；及时抵制了三位经销商与塔牌签订的散装酒的协议。

    销售行业需时刻注重市场信息，及时掌握市场的应变环节。他抓住一次偶然的发现，大胆设想以换种促销形式（调高瓶酒的价格），激励市场，对此得到了上级领导的大力支持。观其后效，着实可观，超出了预期的目标，使会稽山酒利润空间得以拉伸，带来了可观的效益。

    为了做好做大市场，他着手对流通客户实行分类管理，各个击破，加强沟通，加强会稽山酒的宣传力度，以诚信换信心，充分发挥他的优势，脚勤、车勤、送货勤的特点，对其市场的规范化，销售品种结构等方面进行辅导、授教，促使其健康发展使其形成规模。

    他以一个劳模的标准严格要求自己，不断提高工作质量和工作水平，增强紧迫感和忧虑意识，居安思危，永不自满，永不懈怠，在改进中加强，在创新中发展。