近日，拜读了彼得·杜拉克的《亮动的时代》，收获不少，下面谈一点个人的体会，重点是在企业创新和求变方面的体会，以飨读者。

变中有序 序中有安

    主动发掘改变，就能及早因应，面临的风险相对较小，成功的机会就愈大。
    彼得·杜拉克在其所著《亮动的时代》一书序言中说：“不是明天会是什么样子？而是我们今天要做什么以创造明天。”
    企业的经营环境，不仅持续地在改变，更是马不停蹄在快速改变。面对改变，企业经营必须设法适应改变所带来的结果，或有计划地引起改变，而不是空等改变来影响自己。
    对企业来说，创新求变是一种实际而必须的经营与管理机能——延续企业生存与成长的机能，是经营者与管理者日常工作的中心和重点。
    应该如何去改变呢？不能胡乱去变，要变中有序，序中有安。
    一是要有求变的正确意识和积极的心态。要意识到不景气是在淘汰不争气的人！也是在肯定有能力的人！要意识到怨叹和抱怨是没有用的。要做到可以改变的去改变；不可改变的去改善；不想改善的就承担；不想承担的就结束。
    二是可以从以下六个重点环节去求变：正确定位，目标和战略，制造特色，结构调整，积极促销，慎重发展。
    第一，正确定位，正确定位是经营的第一个环节，也是最主要的一个环节。定位正确，经营也对了一半，定位错就全错。定位包括市场定位，产品定位，特色定位，服务定位等。所谓定位就是要找到最适合自己的目标市场，千万别认为有市场就可以干，任何东西都有市场。找目标市场必须找最适合自己的，投入产出比最理想的，最有发展前景的。市场定位必须建立在研究市场，细分市场的基础上。市场很大，找到适合自己的那一块，细分再细分。正确定位的诀窍又是什么？换位思考。换位思考就是：如果我是顾客，我是消费者，我需要什么。关于企业的定位有一点很重要：战略定位应该从大到小，战术定位应该从小到大。战略定位从大到小就是不要框死自己。
    第二，目标和战略，这是经营环节的第二个问题。一家企业一定要有自己的目标，没有目标就没有动力，就没有压力，就搞不好企业。那么企业的目标是什么？这是分层次的，最基础的层次，首先就是生存；第二个层次就是企业要“长寿”；但是光长寿也不行，还要健康，企业的健康，就是企业目标的第三个层次；第四个层次是优秀，什么叫做优秀？一家企业的无形资产的价值越高，这家企业就越优秀；第五个层次是“强大”。
    第三是制造特色。没有特色别开店。这里的店并非指商店，而是企业。任何企业必须有自己的特色。求变最重要的一个环节就是制造特色。工业设计是概念工程师制造特色的基本工具。工业设计就是创造学在市场经济条件下的产品创新构思、产品的技术设计、产品的外观设计、产品的营销策划综合起来的概念策划，并用以制造特色。这里的制造特色必须与前面的定位、目标和战略紧密结合。
    第四就是调整结构。结构决定功能，功能决定效益，结构必须先合理后优化，合理做不到，优化更谈不上。结构包括产业结构、行业结构、企业结构、产品结构、地理结构、管理结构、组织结构、人事结构、资金负债结构等等，所有这些结构必须合理优化。优化的过程也就是一个求变的过程。
    第五是积极促销。有了好东西，还得让别人知道，还得积极促销。酒好还得会吆喝。
    最后就是慎重发展。慎重发展有三句话：凡是上项目、铺摊子、搞基建，慎之又慎；凡是多样化经营，慎之又慎；凡是合并、兼并，慎之又慎。很多企业垮就垮在这三句话。
    通过这六个环节的系统思考，也就可以做到前面讲到的求变要变在有序，序中有安。
    企业经营与管理，必须随着环境的改变而改变，一方面避开威胁，一方面利用机会，以维持企业的生存与成长。经营者与管理者最重要的工作，即在于思索未来。在目前这个竞争异常激烈的环境里，经营者与管理者已不能再像过去一样，一次只做一件事，凡事按部就班地来，而是必须一边注视着任何的改变，具体而深入地了解外部环境因素的发展趋势，一边迅速地决定应该如何经营，思考迎战应对的策略。