在商场上运作，商人一般分为三种类型：一是精明人；二是老实人；三是厚道人。其实，做生意与做人，本质上应该是一致的，一个真正成功的商人，往往也应该是一个讲信义、重诺言的厚道之人。
作为商人，精明固然无可厚非，但太精明了，生意也就做不大了。比如做批发生意，其关键点是看你是否把批发量做大，因为，批发商赚的钱是用1乘1000、10000，这个“1”代表的是单个利润，那个1000、10000代表销售数量。而一些零售商做生意，是用2乘10、100，这个“2”也代表单个利润，10和100也代表销量。如果你的这个小九九算得太精明，销售数量就不可能做到1仟、1万、甚至1亿。所以生意是否做大，就看你是用1乘1000、1乘10000，还是用2乘10、2乘100的问题，特别对于批发商而言，这个关系必须得处理好，因为批发商与分销商还存在着双赢战略。
    通常能把生意做大的，是介于精明与老实人之间的厚道人。鲍尔吉·原野说：厚道是成功的基石。厚德而能载物，如果做人达到了如此之境界，已然得道。故此，做生意非常厚道，是成为一个大商人的基础。借用王小波先生的一个比喻，厚道其实是人生在世必须交纳的一项“税款”。那些太精明的人总想方设法去享受“免税”待遇，结果聪明反被聪明误，生意最终不可能做大、做久。
    一个企业要稳固市场、做大市场，只有考虑到了企业与商户之间的双赢，才能协调好企业与商户的关系。双赢从某种简单意义上说，就是你赢利，我也赢利，双方都赢利。那么要做到大家赢利，其关键和重点就是保证客户先赢利，经销商和代理商先赢利。只有他们赢利，才是真正的赢利，只有客户赢利，才能真正实现企业的赢利。如果说人与人相处，处事太精明，什么事都想占先、占便宜，甚至相互欺骗、尔虞我诈，其结果必然是将合作推向中止，更何谈其双赢。从这个意义上说，企业首先要做一个厚道的“大商人”。(胡玲萍)